[선전(중국)=디지털데일리 이안나기자] 상포테크놀로지가 VM웨어와의 기능·구축 사례 격차를 인정했다. 대신 비용과 유연한 구축 방식을 앞세워 가상화 시장의 ‘현실적인 대안’으로 자리 잡겠다는 전략을 제시했다. 모든 VM웨어 고객을 한꺼번에 겨냥하기보다 전환 필요성이 뚜렷한 고객부터 단계적으로 확보한다는 구상이다. 글레이 왕 상포 클라우드 비즈니스 운영 담당자는 지난 8일 중국 선전 인터컨티넨탈호텔에서 열린 ‘상포 파트너 서밋 2026’ 클라우드·AI 인프라스트럭처 세션에서 이 같은 전략을 공개했다. 왕 담당자는 상포가 자체 하이퍼바이저 ‘aSV’와 하이퍼컨버지드인프라(HCI)를 보유하고 있지만 VM웨어의 ‘대체재(replacement)’보다 ‘대안(alternative)’이라는 표현을 사용하는 이유부터 설명했다. 하이퍼바이저는 한 대의 물리 서버에서 여러 가상머신을 실행하도록 하는 소프트웨어다. HCI는 서버의 연산 능력과 저장장치, 네트워크 등을 소프트웨어로 통합해 관리하는 방식이다. 그는 “대체재라는 말은 모든 측면에서 VM웨어만큼 잘할 수 있다는 자신감을 의미하지만 그것은 사실이 아니다”며 “상포는 기능과 구축 사례, 시장 평판에서 아직 격차가 있다”고 말했다. 이어 상포를 고객 요구와 환경에 따라 선택할 수 있는 ‘충분히 검토할 만한 대안(good enough alternative)’으로 봐달라고 했다. 모든 고객에게 통하는 완전한 대체재를 자처하기보다 상포 제품이 맞는 고객부터 공략하겠다는 뜻이다 모바일 바다이야기게임예시 . 왕 담당자는 상포가 새로운 기능을 먼저 선보이더라도 경쟁사들이 곧 비슷한 기능을 내놓을 수 있다며 “영원한 승자는 없다”고 했다. 상포가 우선 공략하는 고객은 크게 세 부류다. 먼저 기존 VM웨어 영구 라이선스를 사용하면서 기술지원 갱신이나 향후 운영 방안을 고민하는 기업이다. 묶음 상품과 CPU 코어 기준 과금으로 비용 부담을 느끼는 기업, 가상 인프라를 이용해 다른 기업에 클라우드 서비스를 제공하는 사업자도 공략 대상이다. 상포는 브로드컴의 VM웨어 인수 이후 고객이 필요한 것보다 많은 기능을 묶어 구매하거나 CPU 코어 수에 따라 비용을 부담하는 사례가 늘었다고 주장했다. 구축 방식도 하나로 제한하지 않는다. 기존 외장 스토리지를 유지하면서 하이퍼바이저만 aSV로 바꾸거나, 서버·스토리지·네트워크를 하나로 통합한 HCI로 전환하는 방식을 모두 지원한다. 상포가 HCI만 공급하는 업체로 인식되는 것과 달리 기존 스토리지에 상당한 비용을 투자한 대기업에는 해당 장비를 계속 활용하는 방안을 제안한다. 서버 교체가 필요한 고객은 HCI 장비를 도입하고 기존 하드웨어를 유지하려는 고객은 가상화 소프트웨어만 공급받을 수 있다. 왕 담당자는 HCI의 한계도 언급했다. HCI는 장비를 추가하면 연산 능력과 저장공간이 함께 늘어나기 때문에 특정 자원만 필요한 기업에는 불필요한 구매 부담이 생길 수 있다. 황금성게임종류 그는 “이미 컴퓨팅 자원이 충분한 고객에게 추가 장비를 구매하도록 하면 얻을 수 있는 이.이 없을 수 있다”며 “조직 규모가 클수록 컴퓨팅과 스토리지가 분리된 구조를 유지할 가능성이 높다”고 설명했다. 이런 고객에게는 기존 저장장치를 그대로 사용하면서 가상화 소프트웨어만 상포 제품으로 바꾸는 방식을 제안한다. 상포는 실제 도입에 앞서 자체 이전 도구로 기존 VM웨어 환경의 가상머신(VM)과 자원 사용량을 분석한다. 이후 중요도가 낮은 VM을 먼저 옮기는 개념검증(PoC)을 거쳐 호환성과 안정성을 확인하도록 한다. 제품 기능도 고객 규모에 맞춰 제안한다. 왕 담당자는 하이퍼바이저에 포함된 보안 기능이 별도 보안조직을 갖춘 대기업에는 핵심 차별.이 되기 어렵다고 평가했다. 대신 전담 인력이 부족한 중소기업이나 소규모 데이터센터에는 컴퓨팅·스토리지·네트워크·보안을 한 번에 구축할 수 있다는 。이 장。이 될 수 있다고 봤다. 왕 담당자가 구분한 것은 ‘전환 대상’과 ‘경쟁 상대’다. VM웨어는 고객이 바꾸려는 기존 플랫폼이고 뉴타닉스·화웨이는 그 전환 수요를 놓고 상포와 경쟁하는 대안 사업자라는 설명이다. 상포는 이들과의 차별.으로 현지 기술지원과 작은 규모로 시작할 수 있는 구성, 유연한 가격체계, 다양한 하드웨어 지원 등을 제시했다. 파트너가 발굴한 고객에게 상포 인력이 함께 방문해 제품을 설명하고 개념검증(PoC)과 문제 해결을 지원하는 방식도 내세웠다. 왕 담당자는 “앞으로 고객은 상포가 VM웨어와 무엇이 다른지를 묻기보다 화웨이·뉴타닉스와 무엇이 다른지를 물을 것”이라고 말했다. class="so